■デジタルマーケティング コンサルティング ・IoT開発会社様 パッケージ商品のデジタルメディア展開を設計、プロモーション代行 Google広告、Facebook広告、メルマガなどを用いて、ターゲットユーザーごとのデジタルメディア戦略を立案、実行。 →社内で担当者ごとに分断化されていた各運用情報をすべて数値化。 経営会議で使えるレベルに落とし込み、獲得単価を5分の1以下に削減。 ■法人営業コンサルティング（BtoBインサイドセールス部隊の立ち上げ） Web制作会社向け支援ツールを開発されている企業様の法人営業部立ち上げ支援 法人営業部の立ち上げから、営業戦略の立案、営業管理、顧客対応、代理店施策の設計までを行っています。 →新規営業はインバウンドのみであったが、インサイドセールス部隊を立ち上げ。 月間500通の紙DM送付（クリエイティブディレクションも含む）、後追いで架電する体制を作り上げ、平均月20件の商談を獲得。

商品ページについてSEO面を中心にコンサルティング 競合他社に比べ、Webからの問い合わせが弱く、保険代理店頼みになっている状況を解決するため、 SEO対策を中心にWebサイトをリニューアル。 →Webからのお問い合わせ数を半年で3.4倍に増加。

SEOの一つの手法である「編集型コンテンツマーケティング」ソリューションを提案、販売。 制作会社への代理店営業やEC事業者に向けて販売。 【営業スタイル】直接取引100% 【担当地域】全国（主に東京） 【取引顧客】担当社数 約10社 【実績】 メンバーを率いてマネジメントも行いながら、自分自身も各社経営層に向けてトップダウンの営業活動を行った。 経営者層のリード顧客を部門内で最大数（400件）獲得し、東証一部上場企業からの受注も獲得。 【ポイント】 在籍期間は短いが、これまでの知識経験を活かし、入社初日から新規営業の現場やメンバーマネジメントで活躍した。 また、営業部門の責任者として社長、他部門の責任者とともに会社全体の経営、人事、財務、事業計画の策定にも携わった。 ※アイデアボックス立ち上げ後、縁があって未知株式会社に在籍。

新サービス「コンビーズレコ」（EC事業者向けレコメンドエンジン）を企画、販売。制作会社への代理店営業やEC事業者に向けて販売。 【営業スタイル】代理店10%　直接取引90% 【担当地域】全国 【取引顧客】担当社数 約10社 【実績】 売上0の頃からいち早く実績を作るため、部門内で最大数の顧客を獲得。 （入社1ヶ月目で社内MVP受賞） 【ポイント】 中途入社直後より、新サービスの販売実績をゼロから積み上げていった。 メンバー増員後はマーケティンググループも統括し、Webサイトからのインバウンドセールスも担当した。 また、営業部門の責任者として社長、他部門の責任者とともに会社全体の経営、人事、財務、事業計画の策定にも携わった。

広告代理店に向けて自社DSPである「Bypass」を販売。 【営業スタイル】代理店（メディアレップ）100% 【担当地域】近畿地区、東海地区 【取引顧客】担当社数 5社 【実績】 売上上位5社の代理店を担当し、支社売上の約半分を占めるまでに取引を拡大した。 【ポイント】 中途入社直後より、関西支社の売上上位5社の代理店を担当。 部下3名のマネジメントを行いながら、自身もプレイヤーとして担当代理店を持ち、関西支社セールスグループを牽引した。またリーダーとして、関西支社全体の売上数値の進捗管理も行った。

マーケティング部 部長としてBtoCの集客を責任者として担当。 マーケティング部では一般ユーザー向け英語学習ツールとして、英会話サービスを販売。 BtoCマーケティングとしてWebを中心とした広告出稿を担当した。 【業務概要】 毎月300万円の予算で下記の施策を行った。 ・Web広告 →Google Adwords/GDN、Yahooリスティング／YDN、アドネットワーク、DSP、アフィリエイト ・オウンドメディアを活用したコンテンツマーケティング →コーポレートサイトに50記事追加、ブログ記事を毎週2〜3記事更新 　　 （ライティングは外注だったが、キーワードやカテゴリ設計、編集、記事アップまで全ての業務を行う） ・業界新聞やビジネス雑誌への広告出稿

BtoBマーケティングとして企業の人事担当者向けに営業活動を行った。 【営業スタイル】直接取引70%　代理店30% 【担当地域】関東地区　／　関西地区 【取引顧客】担当社数 常時約20～30社 【実績】 部門目標数値200%達成。（2013年6月） その後も毎月月間売上記録を更新。 ※会社売上が非公開であり、私の部門の売上が会社売上とイコールとなるため、 　具体的な金額は非公開とさせていただきます。ご了承いただければ幸いです。 【ポイント】 部下2名とともにプレイングマネージャーとして法人営業部の立ち上げを担当。 前例もなく全く白紙状態だったが、顧客の課題をヒアリングしながら課題を解決できるよう法人用サービスを開発し、販売実績を積み重ねた。 また、定常的なインバウンド案件獲得のため、法人用サイトの制作を主導した。サービス紹介だけでなく、導入事例も詳細に掲載したことで顧客の信頼を勝ち取り、定常的な案件獲得を実現。 さらには、営業代理店施策により売上の約3割を毎月受注。

Webサイト制作から広告、解析、コンサルティング等、幅広い領域を担当。メールや電話からのインバウンド案件を責任者として遂行。 また、営業企画としてセミナー開催や展示会への出展を実施。 【営業スタイル】新規インバウンド100％ 【担当地域】関東地区 【取引顧客】担当社数 常時約5～10社 【実績】 セミナー1回あたり約50名を集客し、2〜3案件を100万円以上で受注。 展示会3日間で1,000名以上の名刺を獲得し、顧客リストを作成。3案件を500万円規模で受注。 【ポイント】 顧客への初回アプローチから始まり、グループ会社を含めた社内メンバーを取りまとめ、顧客への提案までのソリューション営業を一貫して担当。 また、見込み案件発掘のため、セミナーや展示会出展のコンテンツ企画をトレンドにあったものに設定し、上記実績を上げた。セミナーや展示会では、3名の部下の管理・指導を行いながら、プロジェクトマネジメントの責務を完遂。