・事業責任者として、事業戦略、計画の策定・実行 ■担当業務 ・事業計画の策定、予実管理 ・事業戦略の策定、実行 ・アライアンス戦略設計、パートナー制度作成 ・業務フローの策定、実務メンバーへの落とし込み ・提案資料のブラッシュアップ、パンフレット等の整備 ・ユーザアンケート、ヒアリングの実施からのサービス改善提案 ・外注先のコントロール、KPI管理 ■実績・取り組み ・パートナー制度の立ち上げ 　プロジェクト全体の企画・戦略作成、実行を主導。 　直販とのポジショニング調整、手数料等のルール設計、パートナーアプローチ、合意形成など。 ・アライアンス戦略の策定と実現 　プロジェクト全体の企画・戦略作成、実行を主導。 　アライアンス形式の仮説検証、ターゲットへのヒアリング、提案への落とし込みを主導。 　3社と合意形成を実現。 ・次期サービス開発支援 　ユーザヒアリング、要件整理の支援 ・ピッチ登壇、大手企業のオープンイノベーションプログラムへの応募や実行をリード

・社内発新規事業企画のアドバイザー 　検討のワークフレームやドキュメンテーションのアドバイス、イシュー整理、事例などからの考察などによる支援などを実施 　　　　　 ・アライアンス型新規事業のPM 　某業界最大手企業との長期的なアライアンス型新規事業開発検討のリード ・新ビジネスプランの整備PJTのPM 　新しく設定するプランについて、競合や市場相場の調査、業務フロー整備、社内合意形成のリード ・利益構造改革PJTのPM 　AsIs/ToBeの可視化、イシュー整理、ドキュメンテーションなどのリード ・新規チャネル開拓の戦略検討から実施までのリード

■担当業務 ・新規事業企画 市場調査、社内ブレストなどを行い、事業アイデアを探索。 ニーズ調査（モニタリングテスト、アンケートなど） 事業コンセプト立案、経営層へのプレゼンテーション 収益計画の作成 協力企業の発掘、協業内容の共同検討、専門家との関係構築 ・新規事業立ち上げ コンセプト定義 パートナー選定 ビジネスモデルの設計 オペレーション設計 事業計画作成 など ■実績・取り組み ・撤退事業の売却先のリストアップ、交渉・新規事業（THERMOS COFFEE TO GO）の立上げ主導 　コアコンセプトやビジネスモデルの設計、USPの明確化、不足リソースの洗い出し、パートナーの選定～交渉、サブスクモデルの導入、オペレーション設計、商品開発、関係部署との調整など、仕組み作りから実務指導までを実施。約1年で事業開始。以後はアドバザリー立ち位置で事業を支援。 　　

・事業責任者として、事業戦略、計画の策定・実行 ■担当業務 ・事業計画の策定、予実管理 ・事業戦略の策定、実行 ・提案資料のブラッシュアップ、パンフレット等の整備 ・ヒアリングの実施からのサービス改善提案 ・外注先のコントロールやKPI管理 ・提案手法の平準化、営業教育 ・長期的戦略について、社長との壁打ち役 ■実績・取り組み ・PMFの実行 3か月で５０社以上に訪問し、サービス提案、システムのデモ実施、ニーズのヒアリング等を行い、 β版リリース月に3件の申し込みを獲得。 ・ヒアリング結果をもとに、ニーズが強い業種や欲しい機能の優先度を分析。ターゲットの明確化や市 場規模予測のアップデートなど、事業戦略に関わる情報や意見を社長に伝達し、会社の長期方針の決定 に寄与した。

■担当業務 ・事業計画の策定、予実管理 ・事業戦略の策定、実行 ・提案資料のブラッシュアップ、パンフレット等の整備 ・ヒアリングの実施からのサービス改善提案 ・提案手法の平準化、営業教育 ・未入金、クレーム対応、社内規定の整備 ・業務フローの策定、実務メンバーへの落とし込み ■実績・取り組み プレイングマネージャーとして、部下の教育と自身でもテレアポから訪問まで行い、実績作りと仕組み の再整備を行った。整備開始後約2か月で、販売計画の軌道に乗せました。

・M&A 　　リストアップ、ファーストコンタクト、M&A交渉、役員向けプレゼンテーション。 　　接骨院レセコンのローカルシェア１位の企業を2.5億円で買収。 ・パートナー支援 　　3社に常駐し、KPI設計、営業・評価方法の整備、教育を実施。 　　1社は売上計画100％以上に改善、1社は80%程度まで改善。 ・新規部署立ち上げ支援 　　業務フロー・評価制度の構築、パートナー戦略の策定。

・営業部門の再生 　　低迷理由の分析、強みの再設定、営業戦略の立案と実行。 　　6か月で予算対比、売上370％を達成。 ・プロダクト再整理プロジェクト（メンバー9名）　PM　 ・営業フロー効率化プロジェクト（メンバー6名）　PM