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プロジェクトについて
【あらゆる判断を、データインフォームドに。】
最先端を行くギックスは、独自の方法論に基づいてスペシャリストが育つ文化がある。
アナリティクスを経営に役立てることを目指して立ち上げたギックス。
設立当時から類似の会社は存在しておらず、その後、独自性と強みを際立たせながら成長を遂げてきました。複数業界のビッククライアントに注力し、いずれも多様なデータを保持し、解決すべき課題も多岐にわたっているため、今では問い合わせが引きも切らない状態です。
2022年3月に東証マザース市場（現 東証グロース市場）へ上場し、現在はサービスや顧客を拡大するするフェーズに入っております。
「上場ゴール」という言葉が使われるように、多くの企業にとって上場後も継続的な成長を実現することは困難なチャレンジです。弊社としてはこの困難なチャレンジ、継続的な成長を実現するために、以下のような戦略を現在までのところ採用しています。

• 既存の大手顧客以外の、新たなビッグクライアントの獲得とプロジェクト組成（ジョイントベンチャーの設立含む）
• SaaSビジネスである「マイグル」の能力の拡大と補完的サービスの拡充
• M&Aを活用した非連続な成長

弊社のようにサービスを提供する企業が財務的に規律を守りつつ、上場企業として株主の期待に応え成長スピードを加速させるためには、上記の戦略を実現するための優秀な人材に参加をいただくことが最も重要になります。
また、これまでの弊社は経営陣のリーダーシップの元でデータサイエンティストを核として成長をしてきたため、上記のような戦略を実現するための人材は、弊社にとっては新たな人材を迎え入れることになります。

今回募集するビジネスディベロッパーは、弊社にとって重要かつこれまでにはない人材を迎え入れるということで、創業社長である網野に直接リードする部門に所属することとなります。既に複数の方にご参画いただいておりますが、成長の角度を上げるために、さらに多くの方に参画いただきたいと考えております。

プロジェクトによって実現できること
・単なる分析（アナリティクス）に留まらず、ビジネスの「あるべき姿」を提言し、“意義あるデータ活用”や”本質的な課題解決”を推進できること
・現実社会・リアルなビジネスの場で起こっている問題や課題を、データ視点で解釈し、課題解決に向かって推進・リードできること
・ギックスとクライアント（大手企業が中心）の課題解決に間近で関わることができ（クライアントに伴走でき）、事業成長やソーシャルインパクトのある業務変革に貢献できること
・成長過程のギックスで、裁量をもって動くことができること

【業務内容】
DI変革チームにて、顧客の獲得・提案・案件デリバリーを担当して頂きます。

• 新規クライアントの長期的な関係を築くためのプロジェクトを組成いただきます。また既存のクライアントに対してもビジネスの成長を実現していただきます。
• 主に大企業向けの活動であり、複雑な組織構造から最適なキーマンを特定し、関係性を構築することが重要になります。
• 顧客ニーズを把握し、論点を整理し、適切なアプローチ・ソリューションを提案し、導入支援を行います。自社のソリューションを意識しつつも、必ずしもこれにとらわれないアイディアを描き、実行までの具体的なプランを落とし込んでいただきます。
• 顧客の潜在的にニーズを自ら発掘し、提案に落とし込み、これを能動的にクライアントに提案する活動も行います。
• 複数の提案プロジェクトを同時に担当し、短期的なものから長期的なプロジェクトまで、さまざまな時間軸の案件をマネジメントすることが求められます。プロジェクトの進行状況を常に把握し、計画通りに進むよう調整します。
• 社内の関係者と連携し、ギックスの成長戦略と合わせたプロジェクト組成を行います。
• 売上目標達成のための戦略立案と実行します。チームと連携していただき、必要に応じて、新たなサービスやソリューションを開発する。また案件に応じて新規事業を立ち上げまで昇華させるなど、既存の枠組みにとらわれず売上向上の戦略を立てていただきます。

【具体的な業務内容】
プロジェクト組成

• 新規クライアントのリードの開拓
• 既存クライアントとの関係継続・向上に向けたリレーション作り
• クライアントとの打ち合わせ提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施
• 顧客ニーズの把握と解決策の提案、実行までのプロジェクトマネジメント
• 社内データサイエンティストや開発部門との連携によるスコープ整理

プロジェクト遂行

• プロジェクト初期フェーズにおいて、デリバリーチームを支援
• 提案内容に応じて、自身でのデリバリーも実施

戦略立案

• 顧客ポートフォリオおよび案件獲得状況の分析と戦略立案
• 市場調査、競合分析を通じた新規ビジネス機会の特定

【求める人物像】

• アクティブリスニングをリードできる人
• 課題解決に対する強い意欲と柔軟な思考力
• チームと協力して業務を遂行できる協調性
• 困難な状況でも業務を遂行できるタフさ
• 新しい挑戦や成長機会に対して積極的に取り組む姿勢
• 目的や売り上げ達成に向けて強い執着心のある方
• 自立して考えて、率先して行動できる方

【必須条件】

• 営業/プレセールスとコンサルティングファームでの実務経験を5年以上有すること。あるいは数千万円規模のプロジェクトを自ら提案し獲得・実行まで移した経験を保有すること
• コンサルプロジェクトの提案ステージにおけるプロジェクトマネジメントの経験と顧客対応スキルを持つこと
• 提案獲得にむけた顧客や社内のステークホルダーとの交渉や折衝をリードする経験を持つこと
• 経験したプロジェクトがデータ分析や事業/営業/プロダクトなどの戦略立案、あるいは開発に関連するプロジェクトであったこと
• 営業的素養を持つこと、顧客とのリレーション作りのために行動できること
• デジタルに対する高いリテラシー
• ロジック・論点の整理ができる方

【歓迎条件（あれば尚可）】

• インフラ（水道・ガス・電気・交通・航空等）業界とのパイプラインのある方
• 自治体関連のお仕事のご経験のある方
• コンサルティングファームでのデータ分析やDXプロジェクトの提案・獲得経験
• 事業企画、経営企画、営業企画の経験
• 新規ビジネス開発やパートナーシップ構築の経験
• データ分析、データ活用の企画・設計・提案の実務経験

【稼働について】
・フルリモート
・週20時間以上稼働できる方（平日日中に稼働：曜日固定の稼働ではなく、慣らし稼働ができる方を希望）

・最終的な報酬は候補者の経験とスキルセット、稼働時間によって決定します
・初回の契約で双方フィットが良ければ、契約更新や長期間のご一緒を希望します
・選考プロセスとして、複数回の面接を想定